bd 对应的职位是商务拓展，英文全称 Business Development，这个职位核心工作是对外开发合作资源，搭建企业外部合作渠道，推进各类合作项目洽谈签约与落地维护，帮助企业拓展业务边界，获取新的业务机会与增长来源，bd 岗位广泛分布在互联网 电商 软件 传媒 线下实体等多个行业，不同行业的 bd 在工作侧重点上会有行业差异化设计，但核心目标都是开拓外部合作，建立长期共赢的伙伴关系，这个岗位区别于纯销售岗位，销售更多聚焦产品直接成交，bd 重点偏向资源整合 异业合作 渠道共建，是企业对外拓展生态合作的核心岗位。企业设置 bd 职位，是因为企业想要持续扩大业务覆盖，不能只依靠自有团队单打独斗，需要对接外部伙伴，通过资源互换 联合推广 渠道分销等合作方式，实现双方业务协同增长，所以 bd 职位成为很多企业标配的对外拓展岗位。

bd 职位核心工作内容

表格

bd 职位能力要求

1 沟通表达能力，可以清晰传递企业业务优势，顺畅和合作方开展商务沟通。

2 行业认知，熟悉所在行业业务模式，理解合作双方的业务诉求。

3 方案策划能力，可以设计共赢的合作模式，编写完整合作方案。

4 项目推进能力，可以跨部门协调资源，保障合作项目顺利落地。

5 资源整合能力，可以把不同伙伴的流量 用户 产品 渠道资源进行组合联动。

6 目标管理能力，按照季度年度拓展目标，持续推进合作项目储备与转化。

bd 职位职级划分

初级 bd，主要负责基础客户对接，执行既定合作流程，协助完成项目跟进。

中级 bd，可以独立开发合作方，独立完成商务谈判，独立策划完整合作方案。

高级 bd，负责重点头部合作资源攻坚，制定板块拓展策略，带领团队完成拓展目标。

bd 主管经理，统筹 bd 团队管理，制定年度拓展规划，搭建渠道合作体系。

bd 职位上岗工作步骤

第一步 熟悉企业自身产品业务 优势 合作政策，掌握对外介绍的基础信息。

第二步 建立潜在合作方清单，按照行业 规模 匹配度进行分类整理。

第三步 主动触达合作方，完成初次沟通，确认对方合作意向。

第四步 深度沟通需求，根据双方业务特点设计合作方案。

第五步 内部同步方案，完成内部评审审批，和合作方确认方案细节。

第六步 推进合同签署，协调内部相关团队启动合作筹备。

第七步 合作正式上线，持续跟踪合作运行情况，做好日常对接维护。

第八步 定期复盘合作成果，沉淀合作案例，拓展更多同类合作资源。

bd 职位发展价值

bd 职位可以积累大量行业外部资源，锻炼商务谈判和跨部门协同能力，长期发展可以往商务管理 渠道负责人 业务负责人方向晋升，同时 bd 岗位接触业务面广，能够完整理解企业业务增长逻辑，是企业对外生态建设非常关键的岗位，优秀的 bd 可以为企业持续引入稳定的合作增量，帮助企业扩大市场影响力。

【相关 FAQ】

问题 1 bd 什么职位和销售职位有什么区别

回答 1 bd 什么职位是商务拓展，重点做外部生态合作资源开发，销售职位重点是直接售卖产品完成订单成交，bd 什么职位更偏向合作共建，销售更偏向直接交易转化。

问题 2 bd 什么职位一般需要掌握哪些基础技能

回答 2 bd 什么职位需要掌握商务沟通 方案策划 跨部门协同 行业理解这些基础技能，能够独立完成合作方对接洽谈与项目落地。

问题 3 bd 什么职位在哪些行业比较常见

回答 3 bd 什么职位在互联网 软件 SaaS 电商 传媒 文旅 线下连锁行业都比较常见，只要企业需要对外拓展合作资源，一般都会设置 bd 职位。

问题 4 bd 什么职位后续职业晋升方向是什么

回答 4 bd 什么职位后续可以晋升 bd 主管 bd 经理，也可以转型渠道负责人 业务负责人，依靠积累的商务资源与项目经验承担更高层级业务管理工作。

【免责申明】

本文内容仅为 bd 职位的通用知识科普讲解，不同企业对 bd 职位的岗位职责与考核标准会存在差异，本文不构成求职招聘以及岗位考核相关决策建议，具体岗位要求请以企业官方招聘信息为准。