vivo 挑选代言人，是品牌市场部结合当期产品定位 目标用户群体 艺人形象口碑 商业匹配度综合评估之后确定的，并不是单纯看艺人流量高低，vivo 旗下还划分 X 系列 S 系列 iQOO 等多条产品线，不同产品线的代言人选择方向差别很大，S 系列偏向年轻潮流偶像，X 系列偏向国民度高形象稳重的艺人，iQOO 更多选择电竞选手 年轻活力艺人，筛选流程一般会经过前期调研 艺人背调 商务洽谈 风险评估 合同签约这几个阶段，品牌会重点评估艺人近期舆情 粉丝画像和产品受众是否重合，同时还要考虑艺人档期 报价 合规风险，一旦艺人出现负面舆情，品牌方也会启动应急处理，vivo 选择代言人核心目的就是借助艺人影响力，快速让目标用户记住新品卖点，提升产品曝光和销量，同时维持品牌年轻化的整体形象。

一 核心筛选维度

1 产品定位匹配度

每一代新品都有明确主打卖点，比如人像自拍 轻薄 电竞性能，代言人气质要和产品卖点契合，人像自拍机型会优先选择形象亲和，大众认知里擅长颜值表现力的艺人，电竞机型优先选择有电竞属性，年轻热血风格的代言人

2 用户画像重合度

品牌会分析艺人粉丝年龄 性别 消费习惯，和手机目标购机人群是否高度重合，如果粉丝群体和目标用户偏差太大，就算艺人热度很高，也不会优先选择

3 艺人公众形象与口碑

优先选择长期形象稳定，没有重大负面争议，公众认可度高的艺人，形象正面可以帮助品牌建立信任感，降低品牌风险

4 商业价值与热度

综合参考艺人近期作品热度 话题度 媒体曝光量，但是不会唯流量论，热度只是参考项之一

5 合规与风险评估

核查艺人过往舆情 税务 法律相关风险，提前预判合作期间可能出现的负面事件，规避品牌连带风险

6 商务条件

包含代言费用 合作周期 可参与的活动类型 拍摄广告 线下发布会 直播站台等权益，双方商务团队谈判确认

二 完整筛选流程

1 市场部立项，新品确定之后，市场团队制定本次代言需求，明确产品定位和想要触达的人群

2 候选名单征集，商务团队收集符合条件的艺人，形成初步候选名单

3 多部门评审，品牌 市场 法务部门共同评审，对每一位候选人打分，对比匹配度和风险

4 背调与舆情评估，法务和风控团队核查艺人历史舆情，评估潜在风险

5 商务沟通，联系艺人经纪团队，确认档期 报价 合作范围

6 内部审批，确定最终人选，提交公司内部审批

7 签约官宣，合同签订之后，选择合适节点配合新品发布会正式官宣代言人

8 合作执行，按照合同完成广告拍摄 线下活动 宣传物料投放，合作到期之后评估是否续约或者更换代言人

三 不同产品线代言人选择差异对照表

四 代言人更换的常见原因

1 产品定位调整，新一代产品受众发生变化，原有代言人风格不再匹配

2 合作合约到期，双方没有达成续约

3 艺人热度下滑，宣传效果达不到预期

4 艺人出现负面舆情，品牌提前终止合作

5 品牌策略调整，改用多人代言或者不再启用明星代言，转向其他宣传方式

五 补充说明

vivo 并不是固定长期只使用同一位代言人，经常会采用单代言人 双代言人 系列分区代言的模式，也就是不同产品线可以拥有各自独立代言人，宣传的时候区分开，不会全部共用同一个艺人，这种方式可以同时覆盖多类消费群体。

综合来看 vivo 选择代言人，核心是产品和艺人形象用户画像匹配，经过多部门评审风控和商务谈判，按照新品宣传计划确定人选，不同产品线选人逻辑不一样，合作结束之后会根据效果决定续约或者更换，所有选择都是围绕新品市场推广目标来进行。

【常见问题】

问题 1 vivo 是怎么选的代言人，是不是只看艺人流量

回答 1 vivo 是怎么选的代言人，并不是只看艺人流量，vivo 挑选代言人会综合产品定位 用户画像 口碑风险 商务条件，流量只是其中一项参考，就算艺人热度很高，如果和产品定位不匹配，vivo 也不会选择这位代言人

问题 2 vivo 是怎么选的代言人，不同系列可以用不同代言人吗

回答 1 vivo 是怎么选的代言人，vivo 多条产品线是独立选人，S 系列 X 系列 iQOO 可以拥有各自独立代言人，选人会按照该系列目标用户单独评估，不需要全部使用同一个代言人

问题 3 vivo 是怎么选的代言人，如果代言人出现负面会怎么办

回答 1 vivo 是怎么选的代言人，在前期筛选 vivo 代言人的时候风控部门就会提前做舆情背调，如果合作期间代言人突发负面，vivo 会根据合同条款启动应急方案，评估是否终止代言合作，降低品牌连带风险

问题 4 vivo 是怎么选的代言人，内部是谁最终决定代言人

回答 1 vivo 是怎么选的代言人，不是单个岗位单独决定，是市场部 品牌部 法务风控 商务团队共同评审，筛选 vivo 代言人候选名单之后，提交公司内部审批，最终确定 vivo 代言人

【免责申明】

本内容是基于公开商业代言通用逻辑进行科普说明，vivo 内部完整评审细则属于企业内部商务信息，官方没有对外公布完整内部标准，代言人合作属于商业合同行为，人选 合作周期 合作变动以 vivo 官方对外官宣信息为准，本内容不代表 vivo 官方内部决策规则。