在企业财务管理和会计核算中，收入确认是一个非常关键的环节。随着新收入准则（IFRS 15 或中国《企业会计准则第14号——收入》）的实施，企业在收入确认方面有了更明确的规范和要求。对于财务人员、企业管理者以及创业者来说，掌握新收入准则下收入确认的五个关键步骤，是提升财务合规性和决策效率的重要基础。

那么，新收入准则下的收入确认到底有哪些步骤？我们一起来看看。

第一步：识别与客户之间的合同

在新收入准则下，收入的确认前提是存在一份“合同”。这里的合同不仅仅是指书面协议，也可以是口头约定或行为上的承诺。只要企业与客户之间存在具有法律约束力的协议，并且双方都愿意履行各自的义务，就可以视为合同成立。

需要注意的是，合同应满足以下条件：

- 双方均批准该合同；

- 合同明确了各方的权利和义务；

- 合同有明确的支付条款；

- 企业能够可靠地计量因履行合同而产生的权利和义务。

第二步：确定合同中的履约义务

在识别合同后，下一步是分析合同中所包含的履约义务。所谓履约义务，指的是企业向客户转让商品或提供服务的承诺。这些义务可以是单独的，也可以是组合的，具体取决于合同内容。

例如，一个软件销售合同可能包含“交付软件”和“提供一年技术支持”两个履约义务。每个履约义务都需要单独进行收入确认。

第三步：确定交易价格

交易价格是指企业因转让商品或服务而预期有权收取的对价金额。这一阶段需要考虑各种因素，如折扣、返利、退款、可变对价等。

需要注意的是，如果交易价格存在不确定性，企业应采用最可能的金额作为收入确认的基础，或者根据期望值进行估计，确保收入的合理性和可靠性。

第四步：将交易价格分摊至各履约义务

在确定了交易价格之后，需要将其合理地分摊到每一个履约义务上。这一步的关键在于判断每个履约义务是否能够单独区分，以及其相对独立性。

如果多个履约义务可以分开计量，则按各自的价值比例进行分摊；如果无法分开，则需合并处理。

第五步：在履行履约义务时确认收入

最后一步是收入的确认时点。根据新收入准则，收入应在企业履行履约义务、即客户取得商品或服务控制权时确认。

这意味着，收入的确认不再以交付商品或开具发票为标准，而是以客户是否真正获得商品或服务的控制权为准。这一原则有助于更准确地反映企业的经营成果。

总结

新收入准则的实施对企业财务工作提出了更高的要求。通过掌握这五个关键步骤——识别合同、确定履约义务、确定交易价格、分摊交易价格、确认收入，企业可以更科学、合规地进行收入确认，提升财务信息的透明度和准确性。

对于企业而言，理解并应用好新收入准则，不仅是应对监管要求的必要举措，更是提升财务管理能力、增强市场竞争力的重要手段。