克莱默将青少年鞋匠Vans作为下一个主要的生活方式品牌

从Lululemon到耐克,畅销品牌不再只是为客户生产产品。CNBC的Jim Cramer周一表示,他们正在围绕他们销售的产品建立完整的品牌标识 - 而且它正在发挥作用。

“在一个日益支离破碎的社会中,生活方式品牌让你觉得自己是某种东西的一部分,也许是比你自己更大的东西,”“疯狂的钱”主持人说。“人们愿意为这种群体认同感付出代价。”

克莱默将青少年鞋匠Vans作为下一个主要的生活方式品牌

克莱默说,Vans是一家VF公司的子公司,最初是滑板运动员的鞋子和服装店,后来成为主流,可能成为下一个主要的生活方式品牌。

Vans是一家以同名鞋子为主导的时尚年轻公司,长期受到街头文化和亚文化的影响,因此其口号是“Off the Wall”。

克莱默说,Vans公司也是Timberland和North Face的老板,于2004年被收购,近年来Vans“一直在疯狂增长”,并补充说Vans目前是VF公司最大,发展最快的品牌。

“现在......母公司正在剥离其牛仔布业务- 想想Wranger和Lee牛仔裤 - 所以Vans将代表更大的一块馅饼,”他继续道。

自2004年以来,Vans的销售额已从3.6亿美元增加到30亿美元,而其毛利润 - 公司在销售成本后所做的 - 已经从48%增长到60%。

管理层是如何做到的?Cramer表示,除了改善生产和销售渠道,即将Vans产品直接销售给在线消费者,其中很大一部分来自于他们对客户的关注。

在上周的一次分析师会议上,Vans品牌总裁Kevin Bailey表示,他的部门“真正深入了解了我们消费者应该了解的一切。”

“当我们与滑手,艺术家,音乐家和街头文化偶像交谈时,我们了解到他们真的只是想庆祝和分享他们的自我表达,”贝利说。

由于VF公司能够占据一个相对小众的品牌并扩大其对数百万人的吸引力,Vans已经持续增长其收入超过十年。本财年,Vans甚至成功击败了VF公司的销售预期,当该公司仅预计Vans到2021年达到该水平时,销售额达到34亿美元。

重新估计,到2023年,Vans将成为一个价值50亿美元的品牌,但Cramer表示,鉴于其国际扩张和直接面向消费者的投资,即使这些估计也过于保守。

“货车可能很快成为世界上第三大生活方式运动品牌,仅次于耐克和阿迪达斯,”“疯狂金钱”主持人说。“这就是为什么我认为VF公司仍然是一个买入,即使在这里。他们没有得到Vans的足够的信誉,但一旦他们脱离牛仔裤业务,我认为剩下的公司将看起来更有吸引力的增长面向资金的经理人,特别是那些认为一切都是VF公司的人。我认为,对于任何与关税相关的弱点,你都知道这是一个很好的买入。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

相关推荐